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La psicología de la manipulación masiva y la persuasión

… Y cómo evitar convertirse en un seguidor sin sentido
12 julio, 2023
La psicología de la manipulación masiva y la persuasión
La psicología de la manipulación masiva y la persuasión. Foto: Mathieu Stern

La psicología de la manipulación masiva y la persuasión
… Y cómo evitar convertirse en un seguidor sin sentido

El libre albedrío es inútil si no puedes hacer una elección consciente. 
¿Cómo puede alguien ser considerado libre si está siendo manipulado, intencionalmente o no, para creer algo? 
La psicología y la sociología juegan un papel importante en el estudio de cómo se puede influir en grupos de personas para que actúen de cierta manera o difundan una creencia específica. 
Es crucial para tu propia libertad ser capaz de evitar aceptar irreflexivamente lo que te dicen y seguir ciegamente a alguien.

En este artículo, analizaremos varias formas de persuadir y manipular a las personas, y cómo evitar ser víctimas de falacias lógicas y la influencia de la masa.

El lo dijo

Imagina que estás asistiendo a una conferencia sobre historia moderna de tu profesor favorito. 
Menciona brevemente cómo las razones de la reciente guerra en Ucrania estaban profundamente arraigadas en la intervención de Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial. 
Luego cambia de tema sin dar más explicaciones.

Tu, como estudiante que admiras a tu profesor, es más probable que aceptes ciegamente su declaración porque confías en él y porque consideras que sus enseñanzas son invaluables y casi siempre respaldadas por evidencia. 
Sin más investigación, puedes terminar creyéndolo al pie de la letra y, en caso de que la idea fuera incorrecta, podrías convertirte en culpable de difundir información errónea sin saberlo.

Las palabras de autoridad, por ejemplo de un científico o un autor famoso, parecen tener un valor intrínseco en la mente de las personas. 
Cuando tenemos una alta estima hacia una persona, tendemos a asociar pensamientos y sentimientos positivos con esa persona, lo que a su vez nos inclina a aceptar fácilmente sus palabras sin necesidad de un argumento racional.

No se puede creer en todos ciegamente.

Citas ad hoc y suplantación de identidad

Imagina un debate sobre la superioridad racial entre un israelita y un ario. 
El israelita sabe que el ario es un cristiano piadoso, por lo que decide argumentar que el pueblo judío fue elegido por Dios mismo y por lo tanto superior a cualquier otra raza.

En este caso, puedes notar cómo el israelita manipula deliberadamente un concepto de la Biblia para apoyar su posición, sabiendo cuán susceptible es el ario a su fe.

Considera ahora el siguiente ejemplo similar:
Lees un artículo que promueve experimentos controvertidos en humanos como parte de los ideales de innovación de Bill Gates.
Tu, como admirador de los valores de Bill Gates, eres más propenso a desarrollar sentimientos positivos asociados con los experimentos propuestos debido a tu estima hacia Gates, aunque nunca propuso una investigación tan poco ética. 
El autor ha falsificado las ideas de un personaje influyente para que se ajusten mejor a tu punto de vista y sea más persuasivo.

Heurística

Imagina que estás caminando por una calle, de repente, empiezas a prestar atención a cada paso. 
Miras hacia abajo para ver sobre qué estás caminando. 
Dejas de confiar en el asfalto bajo tus pies y necesitas tocarlo para saber que es sólido. 
Ahora pierdes la confianza incluso en tus propios sentidos y te preguntas si todo lp>La psicología de la manipulación masiva y la persuasión
… Y cómo evitar convertirse en un seguidor sin sentido

El libre albedrío es inútil si no puedes hacer una elección consciente. 
¿Cómo puede alguien ser considerado libre si está siendo manipulado, intencionalmente o no, para creer algo? 
La psicología y la sociología juegan un papel importante en el estudio de cómo se puede influir en grupos de personas para que actúen de cierta manera o difundan una creencia específica. 
Es crucial para tu propia libertad ser capaz de evitar aceptar irreflexivamente lo que te dicen y seguir ciegamente a alguien.

En este artículo, analizaremos varias formas de persuadir y manipular a las personas, y cómo evitar ser víctimas de falacias lógicas y la influencia de la masa.

El lo dijo

Imagina que estás asistiendo a una conferencia sobre historia moderna de tu profesor favorito. 
Menciona brevemente cómo las razones de la reciente guerra en Ucrania estaban profundamente arraigadas en la intervención de Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial. 
Luego cambia de tema sin dar más explicaciones.

Tu, como estudiante que admiras a tu profesor, es más probable que aceptes ciegamente su declaración porque confías en él y porque consideras que sus enseñanzas son invaluables y casi siempre respaldadas por evidencia. 
Sin más investigación, puedes terminar creyéndolo al pie de la letra y, en caso de que la idea fuera incorrecta, podrías convertirte en culpable de difundir información errónea sin saberlo.

Las palabras de autoridad, por ejemplo de un científico o un autor famoso, parecen tener un valor intrínseco en la mente de las personas. 
Cuando tenemos una alta estima hacia una persona, tendemos a asociar pensamientos y sentimientos positivos con esa persona, lo que a su vez nos inclina a aceptar fácilmente sus palabras sin necesidad de un argumento racional.

No se puede creer en todos ciegamente.

Citas ad hoc y suplantación de identidad

Imagina un debate sobre la superioridad racial entre un israelita y un ario. 
El israelita sabe que el ario es un cristiano piadoso, por lo que decide argumentar que el pueblo judío fue elegido por Dios mismo y por lo tanto superior a cualquier otra raza.

En este caso, puedes notar cómo el israelita manipula deliberadamente un concepto de la Biblia para apoyar su posición, sabiendo cuán susceptible es el ario a su fe.

Considera ahora el siguiente ejemplo similar:
Lees un artículo que promueve experimentos controvertidos en humanos como parte de los ideales de innovación de Bill Gates.
Tu, como admirador de los valores de Bill Gates, eres más propenso a desarrollar sentimientos positivos asociados con los experimentos propuestos debido a tu estima hacia Gates, aunque nunca propuso una investigación tan poco ética. 
El autor ha falsificado las ideas de un personaje influyente para que se ajusten mejor a tu punto de vista y sea más persuasivo.

Heurística

Imagina que estás caminando por una calle, de repente, empiezas a prestar atención a cada paso. 
Miras hacia abajo para ver sobre qué estás caminando. 
Dejas de confiar en el asfalto bajo tus pies y necesitas tocarlo para saber que es sólido. 
Ahora pierdes la confianza incluso en tus propios sentidos y te preguntas si todo lo>La psicología de la manipulación masiva y la persuasión
… Y cómo evitar convertirse en un seguidor sin sentido

El libre albedrío es inútil si no puedes hacer una elección consciente. 
¿Cómo puede alguien ser considerado libre si está siendo manipulado, intencionalmente o no, para creer algo? 
La psicología y la sociología juegan un papel importante en el estudio de cómo se puede influir en grupos de personas para que actúen de cierta manera o difundan una creencia específica. 
Es crucial para tu propia libertad ser capaz de evitar aceptar irreflexivamente lo que te dicen y seguir ciegamente a alguien.

En este artículo, analizaremos varias formas de persuadir y manipular a las personas, y cómo evitar ser víctimas de falacias lógicas y la influencia de la masa.

El lo dijo

Imagina que estás asistiendo a una conferencia sobre historia moderna de tu profesor favorito. 
Menciona brevemente cómo las razones de la reciente guerra en Ucrania estaban profundamente arraigadas en la intervención de Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial. 
Luego cambia de tema sin dar más explicaciones.

Tu, como estudiante que admiras a tu profesor, es más probable que aceptes ciegamente su declaración porque confías en él y porque consideras que sus enseñanzas son invaluables y casi siempre respaldadas por evidencia. 
Sin más investigación, puedes terminar creyéndolo al pie de la letra y, en caso de que la idea fuera incorrecta, podrías convertirte en culpable de difundir información errónea sin saberlo.

Las palabras de autoridad, por ejemplo de un científico o un autor famoso, parecen tener un valor intrínseco en la mente de las personas. 
Cuando tenemos una alta estima hacia una persona, tendemos a asociar pensamientos y sentimientos positivos con esa persona, lo que a su vez nos inclina a aceptar fácilmente sus palabras sin necesidad de un argumento racional.

No se puede creer en todos ciegamente.

Citas ad hoc y suplantación de identidad

Imagina un debate sobre la superioridad racial entre un israelita y un ario. 
El israelita sabe que el ario es un cristiano piadoso, por lo que decide argumentar que el pueblo judío fue elegido por Dios mismo y por lo tanto superior a cualquier otra raza.

En este caso, puedes notar cómo el israelita manipula deliberadamente un concepto de la Biblia para apoyar su posición, sabiendo cuán susceptible es el ario a su fe.

Considera ahora el siguiente ejemplo similar:
Lees un artículo que promueve experimentos controvertidos en humanos como parte de los ideales de innovación de Bill Gates.
Tu, como admirador de los valores de Bill Gates, eres más propenso a desarrollar sentimientos positivos asociados con los experimentos propuestos debido a tu estima hacia Gates, aunque nunca propuso una investigación tan poco ética. 
El autor ha falsificado las ideas de un personaje influyente para que se ajusten mejor a tu punto de vista y sea más persuasivo.

Heurística

Imagina que estás caminando por una calle, de repente, empiezas a prestar atención a cada paso. 
Miras hacia abajo para ver sobre qué estás caminando. 
Dejas de confiar en el asfalto bajo tus pies y necesitas tocarlo para saber que es sólido. 
Ahora pierdes la confianza incluso en tus propios sentidos y te preguntas si todo lo La psicología de la manipulación masiva y la persuasión
… Y cómo evitar convertirse en un seguidor sin sentido

El libre albedrío es inútil si no puedes hacer una elección consciente. 
¿Cómo puede alguien ser considerado libre si está siendo manipulado, intencionalmente o no, para creer algo? 
La psicología y la sociología juegan un papel importante en el estudio de cómo se puede influir en grupos de personas para que actúen de cierta manera o difundan una creencia específica. 
Es crucial para tu propia libertad ser capaz de evitar aceptar irreflexivamente lo que te dicen y seguir ciegamente a alguien.

En este artículo, analizaremos varias formas de persuadir y manipular a las personas, y cómo evitar ser víctimas de falacias lógicas y la influencia de la masa.

El lo dijo

Imagina que estás asistiendo a una conferencia sobre historia moderna de tu profesor favorito. 
Menciona brevemente cómo las razones de la reciente guerra en Ucrania estaban profundamente arraigadas en la intervención de Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial. 
Luego cambia de tema sin dar más explicaciones.

Tu, como estudiante que admiras a tu profesor, es más probable que aceptes ciegamente su declaración porque confías en él y porque consideras que sus enseñanzas son invaluables y casi siempre respaldadas por evidencia. 
Sin más investigación, puedes terminar creyéndolo al pie de la letra y, en caso de que la idea fuera incorrecta, podrías convertirte en culpable de difundir información errónea sin saberlo.

Las palabras de autoridad, por ejemplo de un científico o un autor famoso, parecen tener un valor intrínseco en la mente de las personas. 
Cuando tenemos una alta estima hacia una persona, tendemos a asociar pensamientos y sentimientos positivos con esa persona, lo que a su vez nos inclina a aceptar fácilmente sus palabras sin necesidad de un argumento racional.

No se puede creer en todos ciegamente.

Citas ad hoc y suplantación de identidad

Imagina un debate sobre la superioridad racial entre un israelita y un ario. 
El israelita sabe que el ario es un cristiano piadoso, por lo que decide argumentar que el pueblo judío fue elegido por Dios mismo y por lo tanto superior a cualquier otra raza.

En este caso, puedes notar cómo el israelita manipula deliberadamente un concepto de la Biblia para apoyar su posición, sabiendo cuán susceptible es el ario a su fe.

Considera ahora el siguiente ejemplo similar:
Lees un artículo que promueve experimentos controvertidos en humanos como parte de los ideales de innovación de Bill Gates.
Tu, como admirador de los valores de Bill Gates, eres más propenso a desarrollar sentimientos positivos asociados con los experimentos propuestos debido a tu estima hacia Gates, aunque nunca propuso una investigación tan poco ética. 
El autor ha falsificado las ideas de un personaje influyente para que se ajusten mejor a tu punto de vista y sea más persuasivo.

Heurística

Imagina que estás caminando por una calle, de repente, empiezas a prestar atención a cada paso. 
Miras hacia abajo para ver sobre qué estás caminando. 
Dejas de confiar en el asfalto bajo tus pies y necesitas tocarlo para saber que es sólido. 
Ahora pierdes la confianza incluso en tus propios sentidos y te pre

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