La prueba de los 100 pesos

Si tuvieras 100 pesos ¿qué harías para obtener la mayor cantidad de dinero?. Algunos ganaron miles, ve cómo.

Este es el famoso desafío de la prueba de los 100 pesos otorgado a los estudiantes en una clase de la Universidad de Stanford sobre emprendimiento. El profesor entra al salón, divide la clase en diferentes equipos y le da a cada

equipo $100. 

Su objetivo es ganar la mayor cantidad de dinero posible en 2 horas y luego dar una presentación de 3 minutos a la clase sobre su logro.

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Ahora la prueba de los 100 pesos es tuya. Si fueras un estudiante en la clase, ¿qué harías?

Las respuestas típicas van desde usar los $100 para comprar materiales iniciales para un lavado de autos improvisado o un puesto de limonada, hasta comprar un billete de lotería o poner los $100 en rojo en la mesa de la ruleta.  Sin embargo, los equipos que siguen este enfoque suelen terminar en la mitad inferior de la clase.

Los equipos que ganan más dinero no usan los $100 en absoluto.  Se dan cuenta de que son solo una distracción y esencialmente inútiles como recurso.

Entonces lo ignoran. 

En cambio, vuelven a los principios básicos y comienzan desde 0. Replantean el problema de manera más amplia como "¿Qué podemos hacer para ganar dinero?"

Un equipo particularmente exitoso terminó haciendo reservas en restaurantes locales populares y luego vendiendo los tiempos de reserva a aquellos que querían saltarse la cola. 

Estos estudiantes generaron unos miles de pesos en solo 2 horas.

Pero el equipo ganador que ganó más dinero abordó el problema de manera diferente. 

Se dieron cuenta de que tanto la financiación como el período de 2 horas no eran los activos más valiosos a su disposición. 

El recurso más valioso fue el tiempo de presentación de 3 minutos que tuvieron frente a una clase de Stanford cautivada. 

Vendieron su espacio de 3 minutos a una empresa interesada en reclutar estudiantes de Stanford por $15,000.

El desafío de $100 ilustra la diferencia clave entre táctica y estrategia. 

Aunque estos 2 términos a menudo se usan indistintamente, se refieren a conceptos diferentes.

Una estrategia es un plan para lograr un objetivo. 

Las tácticas, por el contrario, son las acciones que emprende para implementar la estrategia.

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Los estudiantes que no lo hicieron bien, estaban obsesionados con una táctica —cómo usar los $100— y perdieron de vista la estrategia. 

Si nos centramos demasiado en las tácticas, nos volvemos demasiado dependientes de ellas. 

Como escribió Sun Tzu en El arte de la guerra, "Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota".

El hecho de que tengamos frente a nosotros un billete de $100 no significa que sea la herramienta adecuada para el trabajo. 

Las herramientas pueden ser las trampas o limitaciones más sutiles.  Cuando estamos cegados por las herramientas, dejamos de ver otras posibilidades. 

Solo cuando nos alejamos y determinamos la estrategia podemos alejarnos de una táctica defectuosa.

Espero que la prueba de los 100 pesos no se quede sólo en reflexión. Entonces, ¿cuál es la táctica de $100 en tu propia vida?

¿Cómo puedes ignorarla y encontrar la ventana de 2 horas?

Mejor aún, ¿cómo encuentras los 3 minutos más valiosos de tu arsenal?

ACL/J.F. Sotomayor