Durante años, los emprendedores han cometido el mismo error: intentar educar al cliente antes de escuchar lo que realmente quiere
Por: VA
Véndeles lo que quieren...no lo que tú quieres
Cuando empecé a vender, cometía el error que comete casi todo emprendedor.
Intentaba educar.
Me paraba frente a mi audiencia, y les explicaba lo que creía yo que necesitaban saber. Les daba datos, argumentos, beneficios…
Y me topaba con una pared de indiferencia.
Hasta que entendí una verdad brutal del marketing:
A nadie le interesa lo que tú quieres decir.
Solo les interesa lo que están pensando, sus intereses y preocupaciones.
La clave está en escuchar mejor.
Por eso uno de los principios más poderosos que he aprendido es este:
Véndeles lo que quieren… y dales lo que necesitan.
Si tu cliente quiere “ganar más dinero”, no le vendas primero un CRM complicado.
Véndele “más cierres este mes”.
Y luego… le enseñas a usar el CRM.
Si tu audiencia quiere “sentirse más segura”, no empieces con ciencia de hábitos o neurociencia.
Empieza con “cómo hablar en público sin sentirte un fraude”.
Y luego… le das herramientas reales para transformar su mente.
Las mejores marcas no venden productos.
Se meten a las conversaciones que ya están ocurriendo en la cabeza de su audiencia…
Y desde ahí, abren la puerta para entregar lo que esa persona realmente necesita para crecer.
Eso no es manipular.
Es conectar.
Y si quieres aprender a hacerlo con inteligencia, empatía y resultados reales, no te puedes perder la plática que tendré con Karla Berman en Camino a Business Masters, el 10 de septiembre a las 19:00.
Karla no solo ha liderado equipos en Amazon, Google y Yalo…
También es una de las mentes más brillantes que conozco cuando se trata de ventas con conexión.
Te va a retar.
Te va a inspirar.
Y te va a enseñar cómo vender sin sentirte vendedor.
Nos vemos ahí.
Aprende cómo conectar con un mercado al que quieres venderle en mi webinar Camino a Business Masters el 10 de septiembre.
Oso Trava